Мир Таймшера

В первую очередь закон необходим для регламентирования деятельности компаний и защиту интересов покупателей и владельцев клубного отдыха системы таймшер.

Но на сегодняшний день в России практически не осталось компаний, которые активно вели продажи таймшера россиянам. Сейчас таймшер можно приобрести на отдыхе за рубежом и компаний, которые продают таймшеры россиянам, можно пересчитать на одной – двух руках. Причина такого спада в том, что за последние 15 лет сильно удорожал вход с индустрию таймшера для новых компаний, серьёзно подорожал и усложнился маркетинг и подготовка специалистов в продажах. Новые компании не появляются, старые и давнишние игроки перепрофилировались или закрылись во время пандемии, так как именно они не смогли работать в условиях перехода на удалённую работу или с соблюдением дистанций и масочного режима. Не открывают собственных отделов продаж и курорты, так как возросшие значительно цены на традиционное туристическое жилье делают таймшер для учредителей курорта или управляющих компаний менее привлекательным на фоне высокой заполняемости.

То есть нет смысла сейчас разрабатывать закон, если активно не продаются таймшеры.

Необходимость в законе возникнет с возможным появлением таймшер курорта или курортов. Тогда нужно будет облечь таймшер в строгую правовую форму. Дать определение – будет ли таймшер разновидностью недвижимости как в ряде стран, или долгосрочной арендой, как в других, или клубом отдыха с дополнительной системой обременения имущества клуба и независимым контролем Попечительской организации, как в третьих или в виде акций компаний, как в-четвертых. А может нам удастся разработать что-то своё.

Закон даст не только определение таймшеру, но и установит форму контроля за количеством продаваемых единиц, чтобы не оказалось владельцев больше, чем недель в году. Закон создаст условия безопасной покупки с системой хранения средств на счетах третьих лиц в период оформления правоустанавливающих документов, а также исключит недобросовестные продажи и давление на покупателя. Предоставив ему период охлаждение сделки (срок, в течении которого можно передумать и получить все выплаченные средства назад).

Закон так же будет регламентировать деятельность различных организаций в области таймшера и взаимоотношения между ними.

Одним словом, закон громогласно заявит о том. Что существует такой продукт, как таймшер и что его покупать неопасно в стране. Это будет своеобразной очень сильной рекламой, которая вернёт тех покупателей таймшера, которые в прошлом столкнулись с проблемами и не смогли их решить самостоятельно.

Это так же поможет курортному развитию таймшера, появлению новых комплексов и курортов в стране.

Может ли обойтись без закона. Теоретически это возможно, если в стране сильный саморегулирующийся рынок, где функции контроля за деятельностью компаний в сфере таймшера выполняет профессиональная ассоциация, объединяющая добросовестных участников рынка. Так долгие годы рынок Таиланда не нуждался в специальном законе, так как национальная ассоциация следила за тем. Чтобы на рынке не появлялись недобросовестные игроки или не было попыток в создании мошеннических схем. Кто если не сами специалисты в первую очередь способны выявить признаки мошеннических операций и инициировать проверку правоохранителей, а со своей стороны провести им в помощь профессиональную экспертизу с обоснованием признаков.

Туризм, как отрасль экономики обзавёлся своим законом в ноябре 1996 года когда Государственная Дума приняла Закон "Об основах туристической деятельности в Российской Федерации". До этого туризм существовал не облеченным в законодательные рамки правил, требований и условий и регулировался другими законами, обеспечивающими выполнения сторонами обязательств и расчетами между ними.

А таймшер, несмотря на то, что первые попытки создания законодательства регулирующего взаимоотношения сторон были сделаны в 1997-1998 годах, так до сих пор своего закона не имеет.

2020ые годы увидели взрыв в развитии высоких технологий, которые стали применяться в коммуникациях и соответственно в продажах во всех сферах. И таймшер не стал исключением.

Однако индустрия таймшера не спешит к полному отказу от участия в продаже живого консультанта и заменой его искусственным интеллектом, который не забудет ни одного вопроса, который является со слагаемым успешного подбора варианта для клиента, не пропустит ни одного элемента презентации и у которого хватит терпения на допытливого, грубого или медлительного клиента.

Таймшер — штука сложная, особенно если с момента покупки прошло много лет. Не у всех на руках остались документы, не все помнят, где и как оформлялись договоры, а порой и сам курорт уже сменил владельца или сайт.

И в такие моменты наличие такой структуры, как «Курортная Линия Помощи», оказывается бесценным. Они знают, куда писать, как общаться с администрацией курорта, как найти старые данные, восстановить собственность — и при этом работают с любыми странами и системами.

Если вы когда-либо сталкивались с трудностями в клубном отдыхе, или просто хотите быть уверены, что не останетесь один на один с непонятной ситуацией — об этой организации точно стоит знать.

Объявления о продаже таймшера эффективны только если их размещать на специализированном ресурсе:

• На сайте самого курорта
• Сайте, предлагающем купить таймшеры.

Бесполезно давать объявления на таких ресурсах как Avito, а также на разных ресурсах продаж, на форумах, досках объявлений, как и в газетах бесплатных объявлений и не профильных журналах. Увы, большинство их пользователей и читателей вообще не знают, что такое таймшер.

Последствия могут быть печальными. В лучшем случае вас будут донимать просьбами объяснить, что такое таймшер, в худшем - вы станете жертвой мошенников.

Таких курортов в Европе немного. Их значительно больше в США. На рубеже нулевых в США увеличилось количество владельцев таймшера желающих избавиться от своего владения в силу своего пожилого возраста. Вторичный рынок таймшера не справлялся с объемами заявлений. В борьбе за покупателя агентства по перепродаже конкурировали с маркетинговыми компаниями, проводящими презентации и проигрывали из-за более низкого маркетингового бюджета.

В середине нулевых компании, продающие таймшеры искали новые формы продаж таймшера. Нескольким из них удалось взять за основу популярную в 60ые в Америке программу продаж, когда презентацию проводили для клиентов агенты на дому и дополнить её современными элементами.

Drive-Buy («Приезжай и Покупай»)  по аналогии с Fly-Buy (“Лети и покупай”), программа посещения курорта, когда до курорта можно доехать на машине, очень похожа, но не тождественна.

Это программа работает только для тех потенциальных клиентов, которые живут в непосредственной близости от курорта, максимум 3 часа езды. И в эту программу проживание предоставляется лишь на два-три дня, один из которых будет посвящен презентации.

Fly-buy - это пожалуй самая эффективная стратегия продаж, придуманная именно для таймшера и в последствии нашедшая применение частично для продажи недвижимости. “Лети и покупай” – так это переводится и так это и действует. Суть стратегии в том, чтобы потенциальный покупатель посетил курорт, удостоверился его качестве, выслушал презентацию курорта и концепции таймшера на месте и если ему всё понравится и покупка ему по средствам, то приобрёл бы таймшер прямо на месте.

Сначала давайте разберёмся, что стоит за этими понятиями?!

Первичный рынок продаж таймшера – это фактически покупка таймшера от учредителя курорта через его официально назначенного продавца. Прямая аналогия – покупка квартир от Застройщика. А вторичный рынок таймшера – это по аналогии продажа квартир через агентства.