Мир Таймшера

Drive-Buy («Приезжай и Покупай»)  по аналогии с Fly-Buy (“Лети и покупай”), программа посещения курорта, когда до курорта можно доехать на машине, очень похожа, но не тождественна.

Это программа работает только для тех потенциальных клиентов, которые живут в непосредственной близости от курорта, максимум 3 часа езды. И в эту программу проживание предоставляется лишь на два-три дня, один из которых будет посвящен презентации.

Fly-buy - это пожалуй самая эффективная стратегия продаж, придуманная именно для таймшера и в последствии нашедшая применение частично для продажи недвижимости. “Лети и покупай” – так это переводится и так это и действует. Суть стратегии в том, чтобы потенциальный покупатель посетил курорт, удостоверился его качестве, выслушал презентацию курорта и концепции таймшера на месте и если ему всё понравится и покупка ему по средствам, то приобрёл бы таймшер прямо на месте.

Сначала давайте разберёмся, что стоит за этими понятиями?!

Первичный рынок продаж таймшера – это фактически покупка таймшера от учредителя курорта через его официально назначенного продавца. Прямая аналогия – покупка квартир от Застройщика. А вторичный рынок таймшера – это по аналогии продажа квартир через агентства.

Информация на вес золота.

Смешно, но никто не пытался сделать тайну из продаж таймшера. Это тайна Полишинеля. Её знает каждый, кто участвовал в тренингах по продажам, эту тайну преподают в вузах в рамках курса маркетинга, она описана в многочисленных учебниках по продажам.

Просто в начале 90ых учебники по продажам ещё не были переведены на русский язык, конкуренция только зарождалась, и любая продукция была дефицитом и продавалась без знания основ и стратегий продаж.

Первым продуктом, нуждавшимся в соблюдении правил успешной продажи, был таймшер. Почему?

Способ продажи через проведение личной презентации перед потенциальным покупателем эволюционировал сотни лет, прежде чем получил стройную научную концепцию.

Цель презентации – разъяснить и предложить купить в нашем случае клубное членство на основе личностного подхода и с учетом личных пожеланий по отдыху.

Сейчас вопрос Банкротства Траста стал крайне актуальным для членов одного клуба. Мы не обладаем подробной информацией о том, что происходит в этом клубе.

Зато мы знаем всё о таймшере и можем объяснить, почему банкротство Траста таймшер курорта – это не конец всего и даже не повод для серьёзного беспокойства, как в случае банкротства учредителя или самого таймшер курорта.

Упростилось взаимоотношение с курортом.

Администрации оперативней отвечают на письма, можно договориться о дополнительных услугах на курорте, получить заранее информацию о событиях и развлечениях, присылают ссылки на аренду авто, экскурсии, меню бара или ресторана на территории, местный прогноз погоды, моря или состояние склонов, веб-камеры, и т.д.

(на основе новостей «Курортной Линии Помощи» владельцам таймшера)

Последнее время мы наблюдаем неожиданное увеличение запросов по восстановлению таймшеров среди тех, кто потерял его из-за неоплатой членских взносов.

Зачем это нужно?                            

Если у вас действующий таймшер, вы вольны им пользоваться, что крайне выгодно стало сейчас, или продать и вернуть себе деньги, некогда вложенные в отдых (частично или полностью, в зависимости от качества, типа курорта и когда приобретался таймшер), а можете сдавать недели в аренду не просто покрывая расходы на членский взнос, но ещё и получая небольшой доход, благодаря росту цен на курортное жильё.

До недавнего времени сдать таймшер в аренду было возможно в основном самостоятельно, то есть частным способом.

Ещё в прошлом были клубы, которые помогали своим членам сдать их недели в аренду.

Как клубы помогали своим членам сдавать в аренду недели?

Обычно это были клубы с очень большим количеством членов и практически полностью распроданными неделями таймшера.

Администрация такого клуба часто получает просьбы от  членов клуба предоставить им дополнительную неделю для отдыха к их собственной.

Беспокойство россиян владеющих таймшером в связи с угрозами введение международных санкций можно понять.

Пока политики ведут переговоры, цель которых избежать международного политического кризиса, мы изучили и проанализировали ситуации в государствах, которые находятся под различными санкциями США и других государств и примерили, как могут санкции повлиять на использование таймшеров в наших условиях.